Skalieren, aber wie?
Erfolgreich skalieren
Wenn Sie Ihr Business erfolgreich skalieren wollen, müssen Sie grösser denken, als Sie es bisher gewohnt sind. Sie wollen nicht einfach um 5 oder 10 Prozent wachsen, sondern Ihren Umsatz vervielfachen. Wie müssen Sie Ihr Unternehmen also aufstellen?
5 wichtige Faktoren
Vertrieb: Skalieren bedeutet, Ihren Marktanteil zu vergrössern und/oder neue Kundensegmente und Märkte zu erschliessen. Überprüfen Sie auch, welche Segmente den grössten Gewinn bringen. Es kann sich lohnen, sich aus Bereichen zurückzuziehen, um Kapazitäten für margenstärkere Segmente freizumachen.
Analysieren Sie, ob Ihre Systeme für eine Skalierung fit sind. Sind diese vernetzt und sind alle wichtigen Informationen aktuell, greifbar und übersichtlich dargestellt? Kann Ihre Buchhaltungssoftware beispielsweise ein Mehrfaches an Aufträgen ohne Zusatzaufwand abwickeln?
Überprüfen Sie Ihre Prozesse. Lassen sich die Produktionskapazitäten ohne umfassende Investitionen erweitern, beispielsweise durch Vereinheitlichung, Automatisierung und Effizienzmassnahmen?
Eine Ausweitung der Produktion erfordert auch mehr Ressourcen – seien dies Arbeitskräfte oder Material. Prüfen Sie die Konditionen für den Einkauf grösserer Mengen. Unter Umständen lohnt sich der Wechsel zu einem günstigeren Zulieferer. Achten Sie auch darauf, spezialisierte Fachkräfte für die einzelnen Tätigkeiten zu finden oder bestehende Angestellte entsprechend auszubilden.
Timing: Achten Sie darauf, die Erweiterung Ihrer Kapazitäten mit den Verkaufsmassnahmen zu koordinieren. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Produktion mit der grösseren Nachfrage mithalten kann, ohne dass die Qualität oder die Kundenzufriedenheit leidet.
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